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實戰:淘寶電商7個因素 會限制店鋪流量上漲
發布時間:2019年05月25日 09:49:02

(網經社訊)關鍵詞:流量

適用行業:全行業

適用賣家規模:全賣家

摘要:店鋪流量不上漲,除了一些客觀的原因,多半是因為店鋪自身,那么這7個原因你注意到了嗎?

流量是店鋪的生命線,是所有賣家都需要關注的數據,一旦店鋪流量被限制上漲了,大家就要多注意以下這幾點了。

1.選品及定價不過關。

自然搜索的流量占比不用我說,大家也都知道很大。所以我們在選品的時候,自然要選擇大眾喜歡的產品而不是自己喜歡的產品,因為淘寶搜索引擎會推薦最有可能成交的產品給消費者。

舉個簡單的例子:用戶搜索連衣裙??贍芑岢魷盅┓牧氯?、碎花連衣裙、吊帶連衣裙等等,如果說系統一統計,雪紡連衣裙是成交比例最大的,那么在無法確定個性化的情況下,它就會主推雪紡連衣裙給用戶。

那么在這種情況下,你的產品是吊帶連衣裙,就很難爆起來。

所以我們在根據身邊的資源選品時,也要充分考慮市場因素,打開淘寶網,輸入你的產品詞,綜合排序下,看看前100的產品都是什么款式,哪個占比多哪個就是淘寶主推的。(搜索前最好清空瀏覽器,以免數據被淘寶網個性化影響了。)

大家定價考慮三點:產品定價符合大眾主流價格區、自己有盈利的空間、有做活動的空間(讓利)。

淘寶電商:這7個因素,會限制店鋪流量上漲!你注意到了嗎

2.店鋪搜索權重出問題。

淘寶會重點考核我們的綜合能力,如果產品很好、資源投入也沒啥問題,但就是做不起來,那就說明店鋪綜合質量不行了。

店鋪綜合質量主要在這幾方面考核:DSR評分低或者持續下降、綜合支付轉化率很差、最近出現糾紛退款。出現這些情況,打造熱銷款的難度要比正常情況下高上幾倍。

3.任意優化

這是很多賣家都會犯的錯誤,優化是必須的,但是瞎優化,動不動改標題、主圖、詳情頁,甚至一口價,寶貝屬性!是很不好的!這是打造熱銷款的大忌!因為你每一次修改,很可能就意味著淘寶的搜索引擎要重新收錄你,就意味著你原本積累的一些權重會丟掉。

點擊生意參謀---實時---實時來源。

這里就可以很清楚的查到全部的流量來源,點擊查看詳情就可以看到是哪個關鍵詞帶來的流量,其中付費流量就是指直通車流量、淘寶客。淘內免費就是手淘搜索、手淘首頁等等免費流量、自主訪問就是通過購物車、店鋪收藏、寶貝收藏進來的流量,一般是顧客主動成交的。

淘寶電商:這7個因素,會限制店鋪流量上漲!你注意到了嗎

那么我們針對這些數據,就分開優化,思考這個流量構成是否合理,例如說有些關鍵詞不能帶來訪客,我們就思考這個詞能不能刪掉?我的標題是不是該優化一下,把有訪客的詞加進去。如果說直通車流量偏多,手淘首頁的流量偏少,不開車就沒有流量,我們就要思考是不是應該用直通車去拉自然搜索,去做精準人群?

4.完全靠自然搜索。

因為店鋪層級的限制,每一個店鋪免費的自然搜索流量都會有限制的,尤其是第一層級和第二層級的,幾乎是要跟70%的商家去爭30%的流量。

所以如果想打造爆款,還得想想別的渠道,例如:直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量,還有現在流行(也是淘寶主推)的內容營銷的流量等等,火力全開,多渠道引流!

5.新品期數據不行。

產品如果想流量多,那它在新品時期各種數據就要比同行出色。

一般是參考這些數據:點擊率——代表你抓住機會的能力是怎樣的;

收藏加購占比——代表著對你店鋪感興趣的程度;

轉化率——代表著你消化流量的能力;

新品退款率——代表著商品的滿意程度。

6.沒有足夠的新品扶持。

新品真的有很多扶持的,但能不能讓淘寶判定你為新品就靠你自己了(新品指在淘寶的新品,不是你店鋪的新品。)

很多人用廠家給的資源包,上架產品,主圖詳情都差不多,標題抄同行,基本不可能爆起來。

且不談權重的問題,單就你和別人沒差區別,淘寶就不會判定你為新品!

所以標題,一定要自己寫,有不會做標題的可以點擊文末鏈接去淘寶大學和老師一對一交流,老師帶你做標題。

主圖和詳情頁也要自己拍攝自己做!或者可以打上水印,要盡量的通過拍攝技巧、拍攝角度、拍攝場景等更競爭對手區分開。

被淘寶判定為新品以后會出現新品標,有單獨的流量入口。扶持力度可以說很大了。

淘寶電商:這7個因素,會限制店鋪流量上漲!你注意到了嗎

7.只有一款賣的好。

一枝獨秀大概就是形容這個情景了,只有一款賣得好,其他全部滯銷,這個指標也會影響店鋪綜合得分的!現在淘寶需要的是出色的店鋪,所以不要一次性上架很多產品!要保證好你的動銷率,一般30天內沒有銷量基本就滯銷了,一定要進行處理!一般情況下,服飾等競爭比較激烈的大類目,動銷率都要達到80%以上才是健康的。(商品動銷率=(動銷品種數 /倉庫總品種數)*100% )

另外大家可以做關聯營銷。

點擊營銷中心---店鋪營銷工具---新搭配寶---創建套餐(沒訂購過新搭配寶的有15天免費試用的!別浪費錢!先免費用用看?。?/strong>

創建好以后,系統隨機評判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣,系統就可能幫你選擇一款鞋子,或者褲子。(我這兒舉例是瞎選的寶貝?。?strong>如果出現不可使用的字樣,要么就是已經搭配,要么就是在倉庫里,不要著急。

淘寶電商:這7個因素,會限制店鋪流量上漲!你注意到了嗎

(來源:今日頭條 文/那木說運營;編?。和紓?br/>

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