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曹磊:唯品會與騰訊、京東合作有效提升其用戶拉新能力
發布時間:2019年05月24日 17:56:02

(網經社訊)摘要:日前,網經社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《現代物流報》記者采訪時認為,電商的本質是零售,唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續增長的核心驅動力,保證了用戶之間的粘度增強。同時,通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”,唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗。唯品會圍繞品牌特賣,從貨品、客群、渠道以及運營、性價比等多個層面進行升級,回歸了實用主義商業的本質。它以特賣模式為核心,將裸價進行到底,拒絕套路,全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續增長的一個因素。

曹磊認為,唯品會與騰訊、京東的戰略合作能有效的提升用戶拉新能力,同時,微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉化能力的進一步提升。戰略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產業鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達成戰略合作之后,“泛京騰系”電商板塊,可以更好地發揮各自的優勢,優化戰略資源配置,共同拓展行業想象空間。

無疑,通過在線“特賣”這種模式,可以打破季節、地域限制,可以實現前端銷售與后端的設計、生產之間的高效無縫對接,而且,如果唯品會與品牌之間打通數據庫,實現全鏈路對接的話,可以實現柔性生產,這樣可以實現小訂單、短周期的快速上升,這對于品牌商來說,其帶來的存貨周轉率的加快,以及運營效率的提升是不可想象的。

曹磊指出,事實上,唯品會通過技術、運營和供應鏈管理能力,幫助品牌與唯品會實現了同步的逆周期增長。也為品牌商家提供了連貫的商品生命周期解決方案,簡化了品牌方銷售通路。此外,“特賣”模式在經濟下行周期中,已經被驗證具有極強的周期防御性。唯品會的“特賣”模式,既有利于消費者,又有利于品牌商、第三方合作伙伴,這種獨特的優勢是它穿越周期逆勢增長最扎實的起點。

以下為該報道原文全文:《品牌特賣激活零售生命力 唯品會第一季度GMV達338億元人民幣》

5月23日凌晨,唯品會披露了未經審計的2019年第一季度財務報告。唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣(約合32億美元),同比增長7.3%,凈利潤為8.723億元人民幣(約合1.3億美元),同比增長64.7%。繼上季度首次披露GMV數據,此次唯品會財報公布的第一季度GMV達338億元人民幣。

據唯品會2019年Q1財報核心數據顯示,復購率達86.1%;總訂單數為 1.165億,相比去年同期的 9020萬單同比增長 29%;總活躍用戶數達2970萬人,同比增長14%;服飾穿戴品類繼續加注對GMV的貢獻,占比超50%,同比增長16%。

從數據分析可以看出,唯品會聚焦品牌特賣,盈利能力持續增強,連續26個季度盈利,毛利潤、凈利潤增速也同樣得到扭轉,財報基本面數據呈現趨勢性向好。

據網經社-電子商務研究中心主任曹磊表示:電商的本質是零售,唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續增長的核心驅動力,保證了用戶之間的粘度增強。同時,通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”,唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗。唯品會圍繞品牌特賣,從貨品、客群、渠道以及運營、性價比等多個層面進行升級,回歸了實用主義商業的本質。它以特賣模式為核心,將裸價進行到底,拒絕套路,全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續增長的一個因素。

曹磊認為,唯品會與騰訊、京東的戰略合作能有效的提升用戶拉新能力,同時,微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉化能力的進一步提升。戰略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產業鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達成戰略合作之后,“泛京騰系”電商板塊,可以更好地發揮各自的優勢,優化戰略資源配置,共同拓展行業想象空間。

無疑,通過在線“特賣”這種模式,可以打破季節、地域限制,可以實現前端銷售與后端的設計、生產之間的高效無縫對接,而且,如果唯品會與品牌之間打通數據庫,實現全鏈路對接的話,可以實現柔性生產,這樣可以實現小訂單、短周期的快速上升,這對于品牌商來說,其帶來的存貨周轉率的加快,以及運營效率的提升是不可想象的。

曹磊指出,事實上,唯品會通過技術、運營和供應鏈管理能力,幫助品牌與唯品會實現了同步的逆周期增長。也為品牌商家提供了連貫的商品生命周期解決方案,簡化了品牌方銷售通路。此外,“特賣”模式在經濟下行周期中,已經被驗證具有極強的周期防御性。唯品會的“特賣”模式,既有利于消費者,又有利于品牌商、第三方合作伙伴,這種獨特的優勢是它穿越周期逆勢增長最扎實的起點。(來源:現代物流報 文/常河山)

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