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曹磊:唯品會以特賣模式維持其可持續增長
發布時間:2019年05月24日 09:22:06

(網經社訊)摘要:日前,網經社-電子商務研究中心主任曹磊在接受《揚子晚報》記者采訪時認為,電商的本質是零售,唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續增長的核心驅動力,保證了用戶之間的粘度增強。同時,通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”,唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗。

唯品會圍繞品牌特賣,從貨品、客群、渠道以及運營、性價比等多個層面進行升級,回歸了實用主義商業的本質。它以特賣模式為核心,將裸價進行到底,拒絕套路,全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續增長的一個因素。曹磊表示道。

曹磊認為,唯品會與騰訊、京東的戰略合作能有效的提升用戶拉新能力,同時,微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉化能力的進一步提升。并且戰略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產業鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達成戰略合作之后,“泛京騰系”電商板塊,可以更好地發揮各自的優勢,優化戰略資源配置,共同拓展行業想象空間。

以下為該報道原文全文:《連續26個季度盈利,這家電商是這樣做到的》

北京時間5月23日凌晨,唯品會(vip.com,NYSE:VIPS)披露了未經審計的2019年第一季度財務報告。唯品會2019年Q1凈營收213億元人民幣(約合32億美元),同比增長7.3%。按照通用會計準則,唯品會歸屬股東凈利潤為8.723億元人民幣(約合1.3億美元),同比增長64.7%;毛利潤44億元人民幣(約合6.491億美元),同比增長8.7%。唯品會聚焦品牌特賣以來,盈利能力不斷走強,不僅保持了連續26個季度盈利,毛利潤、凈利潤增速也同樣得到扭轉,財報基本面數據呈現趨勢性向好。

根據財報,2019年第一季度,唯品會GMV(商品成交總額)達338億元。其中,核心的服飾穿戴品類GMV的占比超50%,同比增長16%。唯品會方面表示,這一轉向主要歸因于唯品會對服飾穿戴核心品類的專注?!氨炯徑?,我們的活躍客戶總數同比增長14%,這是現有客戶忠誠度提高和新客戶數量加速增長的結果”,唯品會董事長兼首席執行官沈亞表示,“通過專注于折扣零售渠道和成功執行營銷策略,取得了這些堅實的成果。唯品會首席財務官楊東皓表示,由于對服裝類別的重視、低利潤產品向市場平臺的轉變以及對折扣零售模式的關注,唯品會盈利能力開始提高。

特賣作為一種非常具備生命力的商業模式,在國內消費語境中經常被單純理解為“清倉”、“打折”,唯品會提倡的“新價值特賣”,既非傳統的大甩賣模式,也有別于一般商品的純低價促銷,所謂“特賣”,就是在特別的時間,將特別的貨品以特別的價格賣出。作為一家自營服飾穿戴類平臺,以“品牌特賣”作為商業模式,這就需要強大的供應鏈管理和庫存管理能力,對服飾穿戴品類貨品的把控能力是唯品會區別于其他平臺的核心優勢。

網經社-電子商務研究中心主任曹磊表示:電商的本質是零售,唯品會以特賣模式守住了電商零售可持續增長的核心驅動力,保證了用戶之間的粘度增強。同時,通過限時特賣頻道“唯品快搶”和深度折扣頻道“最后瘋搶”,唯品會的特賣模式給用戶帶來了購物新體驗。

唯品會圍繞品牌特賣,從貨品、客群、渠道以及運營、性價比等多個層面進行升級,回歸了實用主義商業的本質。它以特賣模式為核心,將裸價進行到底,拒絕套路,全面釋放出了特賣模式的價值。這也是唯品會持續增長的一個因素。曹磊表示道。

唯品會方面強調,未來將進一步加強與騰訊、京東在流量方面的合作,并深入開發小程序,與騰訊共同提升轉化效果。曹磊認為,唯品會與騰訊、京東的戰略合作能有效的提升用戶拉新能力,同時,微信支付頁面入口和小程序也有助于拉新與轉化能力的進一步提升。并且戰略合作唯品會使得“泛京騰系”的電商產業鏈更加完整。在騰訊、京東、唯品會達成戰略合作之后,“泛京騰系”電商板塊,可以更好地發揮各自的優勢,優化戰略資源配置,共同拓展行業想象空間。(來源:揚子晚報 文/李沖)

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